素人分享，凭啥撬动单品爆卖500万？

一则素人分享，竟撬动百万GMV。

“许妍！你成功激起了我们一整个宿舍的打扮欲。”

10月末，抖音达人“亿只甜薪”发布了这样一条标题的图文，内容结构是“蹭热点+学生党人群共鸣+品牌平替”，看似简单，却精准击中种子用户。

通过全域推广的付费杠杆，这条图文最终拿下超100万GMV（近90天单品累计GMV500万）。

更值得关注的是，验证了爆款框架后，团队通过全域付费进行场景赛马，仅用90天就拿下了单品超2500万的GMV成绩。

这个案例背后，隐藏着一个被许多品牌忽略的真相——在内容电商红海中，UGC内容正成为最具潜力的蓝海流量池。

我们来拆解一下这个系列的爆款做对了什么？

一、素人的好内容稀缺性，是“全域素材蓝海”

“亿只甜薪”那条爆款内容，标题是：“许妍！你成功激起了我们一整个宿舍的打扮欲。”

你看，关键词全抓住了：“宿舍”（学生场景）、“打扮欲”（新手快速变美需求）、“平替”（学生党买得起的好货）。这就是完全从学生党真实生活里长出来的话，所以她的粉丝一看就觉得：“这说的不就是我吗？”

品牌后来能拿这条内容去投广告、放大效果，前提是这条内容本身就像一颗“好种子”。如果内容枯燥得像说明书，投再多钱也难火起来。

素材关键策略：当行业素材高度同质化，你是选择跟创爆款开头?还是另辟蹊径？先有让人想看完、想点赞的真实分享，才是撬动全域的好。

当前内容电商面临一个严峻现实：平台极致营销内容高度同质化。

打开任何一个内容平台，品牌广告、达人推广、明星代言…几乎所有内容都经过精心设计和专业打磨，呈现出高度相似的“完美感”。

这种“完美”正在产生反效果。

当用户被包围在过度修饰、过度营销的内容环境中，他们对内容的阈值被不断拉高，对传统营销手法的免疫力也随之增强。

华丽的产品展示、精致的场景搭建、标准化的推广话术…这些曾经有效的手段，如今正在失去吸引力。

用户开始渴望看到更真实、更贴近生活的内容——这正是UGC内容能够填补的空白。

对于品牌来说，把投放和编导的负责人来说，需要更重视素材的策略，需要丰富素材的多样性，分一些精力，去挖掘UGC类型的补充。

1. 多关注“小博主”，他们可能更懂真实用户
像“亿只甜薪”这样粉丝不多但很懂某个小圈子（比如学生党）的博主，往往能说出用户真正的痛点。找到他们，鼓励他们用自己的方式真诚分享，效果可能比硬塞一个广告脚本要好十倍。

2. 把用户变成你的“代言人”
鼓励买了产品的顾客发发使用感受，晒晒买家秀。把这些真实的照片、视频收集起来，它们不仅是好评，更是最能说服新顾客的“广告素材”。

3. 产品本身要“好分享”
你的产品有没有让人眼前一亮、忍不住想拍照发朋友圈的特点？包装好看、效果直观、有独特的小故事……这些都能降低用户的分享门槛，让他们更愿意主动为你传播。

4. 别把素人变成“复读机”
和素人合作时，别要求他们一字不差地背广告词。给他们核心的信息点（比如：不费妈的神器、学生党不会说的秘密），然后让他们用自己的生活语言说出来，效果会好得多。

现在的用户“被教育的”很聪明，分得清什么是广告，什么是真心分享。

当大家对精美广告越来越无感时，普通人的真实分享反而成了稀缺资源。

那些愿意展示产品真实一面、分享真实体验的内容，正在悄悄成为带货的生力军。

对于品牌来说，全域时代付费内容的效率需要更懂平台在“奖励什么内容”，素材策略是创新的投入度如何保障？

我认为：最好的代言人，是每天在用你产品的真用户。

在这个人人都能发声的时代，最打动人心的永远是真诚。 而真诚，往往就藏在那些不够完美却足够真实的分享里。