今年的618已经过去，日用百货赛道杀出一匹黑马——口腔护理品牌白惜，其在抖音上演了一场现象级增长。蝉妈妈数据显示，白惜在抖音的销售额持续攀升，在近3个月的GMV甚至破亿。
这份亮眼成绩单背后，藏着怎样的增长密码？
一、口味革命：从抗糖突围到味觉颠覆
在口腔护理这片红海市场，巨头们早已构筑起牢固的品牌壁垒。
白惜作为后来者，又该如何破局？
白惜调研后认为糖分不仅是国人饮食中的高频元素，更是引发龋齿、口气等口腔问题的关键诱因。因此，白惜以「抗糖」作为品牌产品基石，构建起牙膏、牙贴、漱口水、口腔喷雾等全品类抗糖产品线。
在产品推广上，品牌巧妙融合 “抗糖” 内核与创新口味，用一场 “味觉革命” 打破行业同质化困局。
柠香凤梨、茉莉龙井、白桃乌龙、莓语初茶、白雾山茶、柚见青提，六大创意口味颠覆传统牙膏单一薄荷味认知，将刷牙场景升级为一场舌尖上的享受。
为了迎合持续变化的消费需求，白惜也持续在推出新产品，例如跨界联名绿豆蛙推出绿豆冰沙漱口水、蒜克星系列漱口水等。
二、达人矩阵：精准流量池的多维渗透
白惜在达人合作上构建了 “金字塔型流量生态”：头部达人负责破圈造势，肩&腰&小达人主攻销量转化，尾部达人深耕口碑沉淀，形成流量层层渗透的闭环。
在达人类型的选择上，白惜主要选择时尚类、居家，随拍，美食，亲子类，与这类达人合作可以更好地将产品融入达人的内容场景。
除此之外，新流量达人也是品牌关注的类型。例如今年4月，因夹子音教学而爆火的王麻衣，白惜团队迅速响应，在其直播间策划 “沉浸式刷牙挑战”，王麻衣在万人在线的直播中，现场试用白惜牙膏牙刷，并分享使用感受。通过与新流量达人的合作，借助新流量进一步扩大了品牌影响力和销售业绩。
三、内容爆破：场景化痛点精准狙击
在流量为王的时代，白惜精准锚定 “内容即流量” 的核心法则，以KOC矩阵构建起庞大的内容传播网络，深度挖掘用户日常口腔护理场景，将产品巧妙融入痛点解决方案之中。
从清晨起床时难以消散的口气，到享用火锅、烧烤等重口味美食后的尴尬，再到烟民群体难以摆脱的烟味困扰，白惜精准捕捉这些高频场景，以 “成分式科普” 为突破口，打破传统口腔护理产品 “掩盖气味” 的固有模式。
在与达人合作的内容中，白惜着重强调产品的核心成分，例如 “富含海洋糖苷酶，从源头就抑制住糖分导致的口腔异味”，将产品的专业形象深深烙印在消费者心中。
在约会场景营销上，白惜更是将 “场景化痛点” 玩到极致。品牌联合粉丝量在20-100万的达人，如@朴冉冉（7万粉）、@馨怡和朋友们（2.6万粉）、@玉玉巴拉巴拉（42.6万粉）、@我是小狼（2.4万粉）等，打造 “约会神器” 爆款内容模板，获得了上千万的GMV。
以@朴冉冉的视频为例，达人通过模拟亲密场景，将口气问题转化为恋爱焦虑，顺势推出白惜口腔喷剂作为解决方案。视频打上#白惜#约会神器等话题标签，最终实现1600万+曝光，带动100万-250万GMV转化。
四、小结
在流量红利见顶的当下，白惜用三个月破亿GMV的战绩证明：红海市场从不缺机会，缺的是精准的产品定位、多维的流量运营和直击痛点的内容营销。
从抗糖科技到味觉创新，从达人矩阵到场景化内容，白惜的抖音突围之路，为众多品牌提供了可借鉴的增长范本。
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