360行，行行有黑话，达人商务BD新人经常会遇到一些行业黑话，作为行业新人有必要系统的了解一下行业的黑话以便快速的开展业务，小编整理了商务BD新手必学的100个行业黑话，记得收藏，方便随时检索哟！

1、达人相关

KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指在特定领域有较大影响力和话语权的人，能够引导粉丝的消费决策和行为。

KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，通常指能影响自己的朋友、家人及粉丝，产生消费行为的消费者，他们的影响力相对较小但更具亲和力。

KOS（Key Opinion Sales）：关键意见销售，指具备专业销售能力及大量垂类行业知识储备的强内容创作者，拥有“导购”属性。

头部达人：在某个领域或平台上拥有大量粉丝、极高影响力和知名度的达人。

尾部达人：粉丝量相对较少，但在特定领域或细分市场有一定影响力的达人。

腰部达人：粉丝量和影响力处于中等水平的达人。

达人：在特定领域有一定影响力和粉丝基础，能够进行内容创作和推广的个人或团队。

2、营销方式相关

种草：通过达人的推荐和分享，激发消费者对产品或品牌的兴趣和购买欲望。

拔草：消费者在被种草后，实际进行购买的行为。

软广：软性广告，以较为隐蔽的方式进行产品或品牌推广，如达人的生活分享中自然融入产品。

硬广：硬性广告，直接宣传产品或品牌的特点和优势。

品牌合作：品牌与达人进行合作，共同推广产品或品牌。

内容共创：品牌与达人一起创作营销内容，充分发挥达人的创意和影响力。

报备笔记：达人按照平台要求，向平台报备后发布的推广笔记。这种笔记通常会有明确的合作标识，以保证内容的真实性和透明度。

水下笔记：未向平台报备的推广笔记，相对比较隐蔽。

直发：品牌方提供现成的内容，达人直接发布，不进行过多的创作修改。

横测：横向测评。达人对多个品牌的同类产品进行比较和测评，为消费者提供参考。

单推：单独推荐一个品牌或产品。

合集：达人将多个品牌或产品整合在一篇内容中进行推荐。

伪合集：看似是合集，但实际上对某个品牌或产品有明显的偏向性推荐。

3、数据指标相关

曝光量：达人发布的营销内容被展示的次数。

阅读量 / 播放量：内容被用户阅读或播放的次数。

点赞数：用户对内容表示喜欢和认可的数量。

评论数：用户对内容进行评论的数量。

分享数：用户将内容分享到其他平台或渠道的数量。

粉丝增长率：在达人营销活动期间，达人粉丝数量的增长幅度。

互动率：（点赞数 + 评论数 + 分享数）/ 曝光量，反映用户对内容的参与度。

转化率：通过达人营销带来的实际购买、注册等行为的用户数量与曝光量的比例。

完播率：指观众在观看视频时,全程观看至结尾的比例，通常以百分比的形式呈现。

小眼睛：在一些平台（如小红书）上，代表内容的浏览量。

CPM（Cost Per Mille）：每千次展示成本，即广告每展示 1000 次所需要的费用。

CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，即广告每次被点击所需要的费用。

CPA（Cost Per Action）：每次行动成本，即广告引导用户完成特定行动（如购买、注册等）所需要的费用。

ROI（Return on Investment）：投资回报率，用于衡量达人营销活动的投入产出比。

SKU：Stock Keeping Unit，即库存保有单位，指一款商品的具体规格、型号等区分。

GMV：Gross Merchandise Volume，商品交易总额，通常指一定时间内的销售总金额。

达人口碑分：根据达人的内容质量、合作表现、粉丝反馈等多方面因素综合评估得出的分数，反映达人的口碑情况。

小店体验分：针对电商小店的服务质量、物流速度、商品质量等方面进行评估得出的分数。

4、合作商谈相关

BF/Brief：指品牌方提供给达人的创意简报，通常包括品牌介绍、产品信息、营销目标、创作要求等内容，用于指导达人进行内容创作。

通告：品牌方或中介机构向达人发布的合作任务信息，包括合作要求、报酬、时间节点等。

排竞：排除竞品。在与达人合作时，要求达人在一定时间内不能推广竞品品牌。

垂直：指达人专注于某一特定领域或行业，如美妆垂直达人只专注于美妆领域的内容创作和推广。

铺量：通过与大量达人合作，发布大量的推广内容，以提高品牌的曝光度和知名度。

置换：品牌方用产品与达人进行等价交换，达人创作内容进行推广，不涉及现金交易。

送拍：品牌方将产品送给达人，达人进行拍摄后无须归还产品，也不涉及现金报酬，达人只需创作内容进行推广。

寄拍：品牌方将产品寄给达人，达人进行拍摄展示后，产品归达人所有，一般适用于样品价值比较高等品类。

拍单：达人按照品牌方的要求进行下单购买产品，然后进行体验和推广，品牌方后期会返还达人购买产品的费用。

佣金：达人通过推广商品获得的销售提成。

商品橱窗：达人在社交媒体平台上展示商品的窗口，用户可以通过橱窗直接查看和购买商品。

坑位费：品牌方支付给达人或直播平台，以获得在直播中展示商品的位置费用。

货盘：品牌方提供给达人的商品清单。

手卡：达人在直播或拍摄视频时使用的提示卡片，上面通常有产品信息、关键台词等。

挂车：在视频或直播中添加商品链接，方便用户直接购买，也称为 “挂购物车”。

返点：品牌方根据达人的销售业绩给予一定比例的返利。

用户画像：对目标用户的特征、兴趣、行为等进行描述和分析，以便更好地进行营销和推广。

合作机制：达人与品牌方之间的合作方式、流程、权益等规则。

寄样：品牌方将产品样品寄给达人，供达人体验和推广。

排期：达人营销活动的时间安排计划。

报备：达人按照平台要求，向平台报备其与品牌方的合作内容后再进行发布。这样做可以确保合作的透明度和规范性。

非报备：达人未向平台报备就发布与品牌方的合作内容。这种情况可能存在一定风险，平台可能会对其进行监管或处罚。

痛点：消费者在需求未满足时所面临的困扰与难题。

AB 测试：选同样的商品合作不同类型的达人，或者选不同的商品合作同类型达人，通过对比分析来确定哪种商品或内容效果更好。

切片：将一个较长的视频内容或者直播录屏切成多个片段，以便在不同的平台或场景下进行发布和推广。

录屏：录制屏幕上的内容，例如达人可能会录屏展示某个软件的使用过程或游戏的玩法等，作为推广内容的一部分。商务可通过录屏来复盘合作。

纯佣：达人不收取固定的合作费用，而是完全依靠销售业绩获得佣金。这种合作方式对品牌方来说风险相对较小，但对达人的销售能力要求较高。

限流：平台对某些内容或账号进行流量限制，减少其曝光量和传播范围。可能是由于内容违规、质量不高或者其他原因导致。

蒲公英平台：小红书的品牌合作平台，连接品牌方、达人及 MCN 机构，方便品牌与达人进行合作。

薯条：小红书的一种付费推广工具，可以增加笔记的曝光量和互动量。

选题：达人在进行内容创作时选择的主题或话题。一个好的选题能够吸引更多的用户关注和互动。

动销率：指在一定时间内销售出去的产品款式与总上架的款式的比率。在达人营销中，动销率可以反映产品的货盘组品的有效性。

库存：指存储的商品数量。在达人营销中，需要关注库存情况，以确保能够及时满足消费者的需求。

信息流投放：在社交媒体等平台的信息流中投放广告，以提高品牌或产品的曝光度。

盯播：在直播过程中密切关注直播的各项数据和情况，如观众人数、互动情况、销售数据等。

跟播：跟随直播的进程，及时处理各种问题，如回答观众提问、协调直播环节等。

上播：达人开始进行直播。

卖点：产品或服务所具有的独特优势、特点或价值主张，能够吸引消费者购买。在达人营销中，达人需要准确地挖掘和传达产品的卖点。

5、内容电商行业术语

人货场：“人” 指消费者、目标用户群体；“货” 指商品、产品；“场” 指消费场景、销售渠道等。人货场理论强调在营销中要综合考虑消费者需求、产品特点以及消费场景的匹配，以实现更好的销售效果。

福利款：通常是指商家为了吸引消费者、增加流量或回馈客户而推出的具有较高性价比、价格优惠或有特殊赠品的商品。

白牌：没有品牌知名度或品牌影响力较小的产品。

标品：产品规格、型号相对标准化，具有明确的品牌、型号、参数等，消费者对其认知较为统一，如手机、电脑等。

非标品：产品的规格、款式、材质等差异较大，没有统一的标准，如服装、饰品等。

利润款：为商家带来较高利润的产品。

引流款：价格较低或具有独特吸引力，用于吸引流量和客户的产品。

福袋：一种销售形式，商家将多种商品组合放在一个袋子里，以固定价格出售，消费者在购买前不知道福袋中的具体商品内容，具有一定的神秘感和惊喜感。也是直播中，主播设置的一种互动工具，观众参与可随机抽取奖品，能增加直播间人气与活跃度。

坑位费：在电商直播等场景中，商家为了让自己的商品在达人的直播间获得展示位置而支付给达人的费用。

年框：一般是指品牌方与营销服务方（如广告公司、达人机构等）签订的一年期限的合作框架协议，通常会明确合作的范围、目标、费用等主要条款。

走星图：指通过巨量星图平台进行达人营销合作。巨量星图是抖音推出的品牌主、MCN 公司和达人进行内容交易的服务平台。

PR（Public Relations）：公共关系，在达人营销中，PR 通常指品牌方负责与达人进行沟通、合作洽谈以及维护品牌形象等工作的人员或部门。

店播：店铺自己进行的直播活动。

达播：达人进行的直播活动。

小黄车：一些电商平台上的购物车图标，方便用户添加商品进行购买。在达播行业特指视频挂车

联盟精选：一些达人营销平台或机构推出的精选商品联盟，达人可以从中选择商品进行推广。

圈层：具有相似兴趣、爱好、价值观或行为特征的人群所形成的社交圈子。在达人营销中，需要精准定位目标圈层，以便更好地推广产品或服务。

品效合一：品牌推广和销售效果的统一。即在进行营销活动时，既要注重品牌形象的塑造和传播，又要追求实际的销售业绩。

潜在用户：可能对产品或服务感兴趣，但尚未成为实际用户的人群。达人营销的目标之一就是将潜在用户转化为实际用户。

收录：小红书笔记被收录，搜索相关的关键词可以被搜索到，是否收录也是考量小红书笔记投放的效果。

5A人群：抖音云图的品牌营销科学体系，通常指A1认知（Aware）、A2吸引（Appeal）、A3问询（Ask）、A4行动（Act）、A5拥护（Advocate）。分别代表消费者从对品牌或产品的认知到最终成为忠实拥护者的不同阶段。

养号：指在社交媒体平台上，如在抖音进行的一系列操作，目的是提升账号的权重、活跃度和系统定位，以便让平台认定这是一个优质的账号。

起号：是在抖音等社交媒体平台上，指开始创建并运营一个新账号的过程，目的是增加账号的流量和影响力。

打法：在达人营销中的策略和方法。例如，不同的品牌可能会根据自身特点和目标受众采用不同的达人合作打法。

出圈：指某个品牌、产品或达人的影响力超出了原本的特定领域或受众群体，被更广泛的人群所知晓和关注。

复盘：在达人营销活动结束后，对整个过程进行回顾和分析，总结经验教训，以便在未来的活动中进行改进和优化。

种子用户：在产品或服务推出初期，最早使用和体验的一批用户。他们通常对新事物有较高的接受度，并且能够为产品提供反馈和建议，帮助产品不断改进和推广。

对标账号：在达人营销中，作为参考和学习对象的其他成功账号。通过分析对标账号的内容风格、粉丝群体、运营策略等，可以为自己的账号发展提供借鉴。

货架场：电商中的一种商品展示和销售模式，在货架场上，商家会陈列各种商品，通过图片、描述、价格等信息吸引消费者的注意。消费者可以在货架场上浏览、比较不同的商品，并选择购买自己需要的产品。