“没有被骗样过的商务，职业生涯是不完整的。”
这句在商务圈流传的“黑色幽默”，满载着众多商务的血与泪！从满怀期待地寄出样品，到日夜期盼却石沉大海，再到最后发现对方竟是“职业骗样”，其中的苦水，足够商务们吐槽三天三夜，让无数商务患上“寄样PTSD”：
- 寄样吧？ 怕被骗，费用打水漂，月底工资大缩水。
- 不寄吧？ 没业绩，KPI压顶，饭碗不保。
这份《商务防骗样完全指南》，将带你三步走：原则清晰、精准识别、有效跟进，让你从此告别“样品刺客”，把每一份样品都花在刀刃上。
一、核心原则
- 专业且礼貌： 始终记住，达人是你的合作伙伴，而不是你的下属，尊重他们的时间和工作安排。
- 提供价值： 每次沟通都不要只是“催促”，而是为对方提供便利或信息（如产品亮点、内容灵感等）。
- 有耐心，但也要有节奏： 不要指望寄出样品就马上有回复。制定一个清晰的跟进时间表，避免一天内连续追问。
- 拒绝盲目发样：不要因为寄样任务繁重，而放松了达人甄选的步骤，发样一时爽，交付火*场。
二、达人履约能力识别
1、看账号数据，警惕“虚假繁荣”
数据是达人的名片，但也是最容易“伪装”的地方。不要只看粉丝量，而是要深度挖掘数据背后的真相。视频更新频次、直播开播场次和稳定性都是基础账号运营能力的表现。
2.看达人信息，警惕“地址迷踪”
核实商务微信与官方渠道的联系人是否一致。
地址是寄样的终点，也是骗样者最容易露出马脚的地方。
【主页直接留地址】
正规达人通常不会在主页直接公开收货地址，而是通过商务合作渠道私下提供。如果主页就大大方方写着“收样品请联系XXX，地址XXX”，要格外警惕，这可能是“广撒网”的信号。
【IP地址与收货地址不符】
查看达人账号的IP归属地，如果与其提供的收货地址（如北京、上海）相差甚远（如显示在海外或偏远地区），这是一个强烈的危险信号。
【收货地址模糊不清】
地址只写到“XX街道”，或者直接留一个“XX菜鸟驿站”，没有具体的门牌号和联系人电话。这种地址不仅难以签收，也为后续的“查无此人”埋下伏笔。
三、发样后分阶段跟进，目标明确
1、及时反馈物流信息
样品寄出后，第一时间将运单号发送给达人，并提醒其注意查收。同时，定期查看物流进度，若样品已签收，微信告知达人，并再附上产品完整的资料和爆款内容。
2、提醒达人履约
达人收到样品后，可能有一些样品管理的遗忘，导致之前的排期变动。需要及时提醒达人，例如：“宝子，样品您应该已经收到啦，xx号发视频/上播没问题吧~”“”宝子样品试的怎么样，昨天有一个达人24小时做了XX万，及时跟进一起接热度“” 若达人未按时发布，可根据情况逐步加强沟通，但注意语气要保持礼貌和专业。
对于不回复、玩消失的达人，拉入黑名单，及时跟团队同步
3.视频回收与反馈
达人发布视频后，及时收集视频链接和投流码，并对视频内容进行审核。若视频符合要求，可向达人表示感谢，并告知其视频将获得推广支持；若视频存在问题，需及时与达人沟通，提出改进意见，例如：“视频整体效果不错，但建议您可以再突出一下产品的某个特点，这样可能会吸引更多观众哦~”
4.数据反馈与激励
定期向达人反馈视频的投流数据等，让达人了解合作效果。对于表现优秀的达人，可给予额外的奖励或优惠政策，如提高投放预算、提供更多的样品或合作机会等，以增强达人的积极性和忠诚度。
5.建立长期合作关系
达人保持联系，关注其后续的创作动态。在推出新品时，优先考虑与合作过的达人再次合作，通过持续的合作建立稳定的伙伴关系，实现互利共赢。通过以上步骤，既能有效跟进达人合作，又能维护良好的合作关系，为未来的合作打下坚实基础。
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