对于品牌商务BD来说，每天手握多部手机，对接成百上千位达人，时刻关注着每一条合作进展，图的是什么？很简单：多完成业绩，多拿提成。

这无可厚非。事实上，提成这根“指挥棒”，牵动着整个团队的心：

• BD自己关心付出是否有对等的回报；
• 管理层思考如何设置规则，才能最大程度激励团队，冲击更高业绩；
• 老板则着眼于团队效率与公司的利润平衡。

因此，制定一套科学、公平且富有激励性的提成方案，是团队发展的重中之重。小编将从三种主流模式到高效落地工具，为您提供一份实用的指南。

一、为什么提成方案是团队的“命脉”？

一套合适的提成方案，能把大家的心拧成一股绳，让团队为了共同目标奋力冲刺。BD们会为了更高的回报不断突破自我，从而实现业绩的迅猛增长。

反之，如果方案不合理，团队极易陷入内耗：抢客户、争单子、“宫斗”不断……不仅士气低落，业绩更无从谈起。

那么，关键问题来了：如何设置这套“命脉”规则？

二、三种主流BD提成模式，哪种适合你的团队？

我们提炼了市面上最核心的三种模式，它们各有侧重，适用于不同的团队发展阶段和业务目标。

模式一：按员工类型设置提成——因材施考，各展所长

这种模式根据团队成员的不同属性（如岗位、职级）设定差异化的提成系数。

• 适用场景1：业务类型不同。 如果团队分为视频组和直播组，由于两者工作性质、成本和市场策略不同，分组考核能让各自优势最大化。
• 适用场景2：新老员工并存。 新人BD可以设置较低的绩效起点，随着能力成长逐步提升提成系数；而成熟BD则能凭借其丰富的经验和资源，凭借高业绩获得高回报，实现公平激励。

模式二：按业绩阶梯设置提成——水涨船高，冲击巅峰

这是最具“狼性”的激励模式：BD的个人提成比例，随着业绩总额的攀升而阶梯式提高。

• 运作方式： 例如，个人业绩在0-50万，提成1%；50万-100万，提成3%；以此类推。
• 核心价值： 它像游戏升级，不断解锁更高“收益加成”，非常适合处于市场开拓期的团队，能极大激发BD挑战极限的欲望。
• 成本控制： 为平衡激励与利润，品牌常会设置提成上限（如单项目提成不超过5万），做到激励与可控兼顾。

模式三：按产品品类设置提成——引导资源，聚焦重点

当品牌产品线丰富或有明确的爆品打造需求时，此模式能高效引导BD精力。

• 运作方式： 为不同产品设定不同提成比例。例如，主推新品提成可设为6%，而常规产品则为2%。
• 核心价值： 不用管理者反复强调，BD自然会算“经济账”，将资源倾斜到高价值产品上，确保公司战略目标的顺利实现。

【重要管理原则】
提成规则最忌“朝令夕改”。方案一旦制定，应至少保持一个季度的稳定，且所有规则必须前置明确，绝不能“秋后算账”，这是建立团队信任的基石。

三、告别手工算账：如何让提成管理高效又透明？

×理想的方案若碰上繁琐的落地流程，效果会大打折扣。传统的提成计算往往耗时耗力：
团队导出数据 → BD自行核算 → 财务核实 → 组长确认 → 财务计算 → BD最终确认
链条长、环节多，易出错，一旦某个数字偏差，就会引发连锁反应，消耗大量管理成本。

√解决方案：借助数字化工具实现自动化。
例如，蝉圈圈的「提成管理」功能就能完美解决这一痛点。它支持上述三种主流模式，实现规则一键设置，提成1秒计算。

• 对BD而言： 可以实时查看业绩和预估提成，工作目标清晰，动力十足。
• 对管理者而言： 彻底从繁琐的核算中解放，通过自动生成的报表清晰掌握团队动态，从而更专注于战略指导和业务赋能。

提成方案远不止是“分钱”的规则，它更是团队文化的体现和业务发展的导航仪。选择适合的模式，并配以高效透明的落地工具，才能让这根“指挥棒”真正指向业绩增长与团队共赢的未来。

希望这份指南能为您的团队激励提供有价值的参考。