“没听过这个品牌。” 这是许多商务BD在与达人建联时遭遇拒绝的常见原因之一。
品牌刚起步，名气小，达人一听，连回都不回，更别谈合作。然后就陷入了“没名气，没达人合作——没达人合作，打不出名气——没名气，没达人合作”的循环。
为帮助品牌打破循环，本文详细介绍三大核心策略，希望给大家一些启发。
一、明确出单达人，稳住基本盘
不少品牌尝试在达人合作时，往往只给很短的时间。作为落地人员，需要在短期做出成果，才能保住项目，能获得收入增长。那么就需要先确保合作的达人有基础产出。
第一步：先筛 “准能出单” 的达人
如果你已经合作过少量达人，需要先根据合作达人的表现，梳理出高产达人。如果你尚未合作过达人，则找一小部分粉丝画像、内容场景和你产品对得上的达人，先测试，再梳理。
使用蝉圈圈【AI智能推荐达人】功能，可根据店铺、商品，定制化推荐出单达人，做到筛选达人又快又准，省去手动筛选，商务一上班就可以开始建联，释放筛选时间，做更有意义的事情。
第二步：搞个 “标杆案例” 出来
达人选品有自己的标准，需要有成功案例佐证，如果没有，谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作？
这时候品牌需要找到一些在行业中有说服力的意见领袖，也就是头部标杆达人，来为品牌站台。通过头部标杆达人的直播以及短视频内容，为品牌打响第一枪，更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。
第三步：把成功经验 “喂” 给其他达人
标杆案例做出来后，把好用的直播稿子、拍摄场景、话术整理好，直接发给其他达人。别当甩手掌柜，帮达人一起搞业绩，人家才愿意长期跟你合作。
二、凸显合作价值，吸引达人目光
前文说了找什么样的达人，但如何打动这些达人呢？
品牌名气低并不代表没有合作的价值，关键是要让达人看到合作能够带来的实际利益。
1.给更高的佣金
成熟品牌往往有固定的佣金体系，给到达人的佣金比例相对较低。没名气的品牌可以利用这一点，根据产品的成本和利润空间，给出比成熟品牌更高的佣金比例，以此来吸引达人。
2.给达人 “特殊身份”
诚实面对“品牌名气低”的事实，虽然品牌名气不如同行，但可以给到达人一些独特的身份，如独家首发权、测评官、品牌深度合作达人等。
给达人“特殊身份”，不仅能让达人感受到品牌的重视，如果后续品牌声量起来了，也能为他们的账号增加亮点和话题性，吸引更多粉丝的关注。
品牌有达人背书的需求，反之，达人也有品牌背书的需求，双方可以是互相成就的关系。
3.提供额外福利
品牌还可以为达人提供一些额外的福利，增强合作的吸引力。比如优先体验新品、参与品牌活动的机会、定制化的合作方案等，或者通过投流、提供直播间福袋奖品等方式，帮助达人提升直播间的人气和互动性。
零食品牌懒猫馋馋也是用了这个方法。在与达人合作时，给予达人新品福袋、手机福袋等具有吸引力的福利，帮助达人提升直播间的人气和活跃度，吸引更多观众停留观看、参与互动，进而提高产品的转化率，实现销量的增长，同时也满足了达人对于直播数据提升的需求。
三、提升信任感，消除达人顾虑
对于没名气的品牌来说，达人往往会存在一定的顾虑，担心合作效果不佳或者产品质量有问题。因此，提升品牌的信任感至关重要。
1.讲述品牌故事，传递品牌温度
当前，很多消费者会为情感买单，一个有温度、有内涵的品牌故事，不仅能够让达人更好地了解品牌，从而产生认同感和信任感，还能通过达人传递给用户，获得用户的认可。
2.突出技术优势，彰显产品实力
品牌可以通过突出技术优势来彰显产品实力，消除达人对产品质量的顾虑。例如，强调品牌的产品来自某某大牌同源工厂，采用与大牌相同的生产标准和工艺，保证产品质量；说明产品是由某某爆款同个团队研发的新品，借助团队的研发实力和过往的成功经验，增加产品的可信度。
四、小结
对于名气小的品牌来说，想要做好达人营销，不妨从这三个方面发力：
1.先找能出单的达人，做出标杆案例并复制经验；
2.通过高佣金、特殊身份和额外福利吸引达人；
3.用品牌故事和技术优势增强信任。
三管齐下，才能助力品牌的达播业务顺利实现从0到1的突破。
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