核心观点：对达人价值的认知，直接决定了达人营销的效果天花板。
如果将达人仅仅视为一个“发广告的渠道”，那效果必然有限；但如果将达人视为品牌建设的战略合作伙伴，其价值才能被最大化。
价值一：品牌曝光
达人种草短视频+直播联动，给品牌拉新，带来亿级曝光量，逐步建立品牌独特优势。
以抖音平台618期间的SHOW CASE来看，合作品牌获得6.92亿流量激励，提升了品牌曝光。
价值二：产品种草
“推销”一件产品和“推荐”一件产品，会得到完全不同的结果
通过抓住换季护肤消费趋势，芙芙品牌联合时尚达人@胡楚靓种草品牌新品「身体祛痘喷雾」，单视频曝光量3300万，快速完成新品打爆的效果。
价值三：销售转化
达人粉丝转化为品牌用户，品牌潜在用户通过达人高效转化，双管齐下
全网多平台的达人已经完成带货变现模式，仅抖音平台截至23年4月，动销达人就超过770万，2.3万作者年GMV突破千万。（数据来源：2023年抖音电商生态大会）
价值四：人群破圈
达人以内容为中心，天然形成了不同兴趣人群圈层，品牌通过与达人合作完成人群的精准营销。
某知名吸尘器品牌，原本以家庭主妇为目标客群。随着市场洞察的深入，品牌发现宠物主人面临一个普遍而棘手的问题——宠物脱毛。基于这一发现，品牌调整了市场策略，与宠物领域的KOL进行合作，成功实现了品牌破圈。
价值五：内容赛马
达人多元的场景和内容生产能力，能为品牌提高内容爆量的基数，优质内容迅速裂变分发
某纸品品牌借助达人创作内容，实现了爆款视频的快速传播，单个视频曝光量超过千万，内容迅速实现裂变传播，经过一轮激烈的内容竞争后，品牌实现了持续而稳定的增长。
价值六：产品共创
达人通过大量试用，积累了较强“买点”的敏感度，能帮助品牌识别未被满足的需求，赋能产品创新
市场调研不能只依赖市场调研机构，来自达人粉丝的反馈，由于更贴近实际，往往显得真实、自然。
根据资料显示，在2019至2021的三年时间里，某彩妆品牌与达人深度共创出多个亿元级爆品，并搭建了与KOC的深度共创，招募评测总人次超30万，累计沉淀共创用户超20万。在化妆品赛道，少有品牌能够做到这样的规模。
总结
品牌运营方必须认识到，达人营销的价值是一个从浅到深、从短期到长期的频谱：
- 浅层价值：获取内容、带来曝光和即时销量。
- 中层价值：建立信任、精准触达目标人群。
- 深层价值：共建品牌生态、收获用户洞察、沉淀品牌资产。
效果天花板的高低，正取决于品牌是停留在“租赁达人的流量和内容”的浅层思维，还是升级到“与达人共建信任和品牌”的深层战略。 只有将达人视为战略伙伴，深度理解和利用其全部价值，才能真正捅破那层“天花板”，实现达人营销效果的最大化。
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