只有经历过的人才懂，商务找达人究竟会遇到多少困难！！！
新人入职：不知道从哪类达人切入？
成熟品牌：达人画像偏差导致转化率暴跌！
行业通病：建联100个达人，回复率不到5%！
别再靠小红书发帖、平台手动搜索来找达人了！
1篇文章，解答你关于【找达人】的工作难题：
✅冷启动难题：新品牌如何快速锚定达人定位？
✅精准度难题：画像明确但找不到适配达人？
✅数量难题：目标达人都挖遍了怎么办？
✅效率难题：每天花好几小时筛达人，来不及做其他工作？
✅建联难题：达人不愿意合作？
✅效果难题：达人合作后转化率低？
一、冷启动难题：新品牌如何快速锚定达人定位？
刚布局达人营销的新品牌，通常会遇到“没数据、没案例”的难题，大家都很迷茫，不知道找什么样的达人，全凭感觉在选达人。在这种情况下，不妨借势成熟品牌的达人运营经验，降低试错成本。
1.竞品「拿来主义」策略
①看结构：用蝉圈圈「品牌找达人」功能，分析竞品合作贡献度高的达人，看这些达人的粉丝量级（如腰部达人占60%）、内容形式配比（短视频种草70%+直播转化30%）、带货力（如场均GMV）。
②挖标签：提取达人核心标签（如宝妈群体、性价比测评），按「标签重合度＞80%」筛选候选池。
③巧建联：优先联系与竞品合作过1-2次的非独家达人，用「佣金上浮10%+流量置换」（具体比例可根据自身品牌情况调整）降低合作门槛，撬动竞品合作达人。
2.跨品类「人群平移」技巧
寻找目标用户与自身品牌高度重合的品牌，关注其合作的达人，例如母婴品牌vs女性护理品牌，核心用户均为25-35岁女性。
这两种方式可以长期运用，用蝉圈圈【订阅品牌】功能，订阅竞品、相似目标群体的品牌/商品，自动监控并对其推送其新合作达人列表，详细展示达人与这些品牌/商品的合作情况，无需商务天天搜索竞对动态。
二、精准度难题：达人画像明确，但找不到适配达人？
有时候商务知道要找什么样的达人，但标签太多，一通筛选下来，目标达人实在“小众”，而且找这些达人的过程也十分费功夫，找一个达人，符合A标签，但不符合B标签，然后重找，反反复复。
用蝉圈圈【达人库】找达人，收录了抖音、小红书、B站、视频号等多平台的达人资源，支持平台筛选、达人分类、带货分类、带货信息（GMV、带货价格等）、达人信息（粉丝画像、联系方式等）五大维度筛选，一站找齐所需达人。
三、数量难题：目标达人都挖遍了怎么办？
公司有新合作达人指标，但总是找不到新达人？
垂类达人联系过了，要么合作了，要么拒绝了？
这个时候可以不那么局限于垂类达人，对于以转化为目标的达播团队来说，能带货就是好达人，因此可以关注新流量、新圈层达人，及时抓住背后的生意。
例如，用蝉圈圈【达人榜单】中的「涨粉达人榜」，可以随时查看近期高涨粉达人，抢在竞品之前与之合作，拿到结果。
四、效率难题：每天花好几小时筛达人，来不及做其他工作？
商务要负责的事情很多，每天如果花大量时间在筛选达人上面，难免加班。
AI可以做很多事，当然也可以用来找达人。
蝉圈圈【AI智能找达人】功能，AI算法分析，可以根据已经合作达人类型、商品的卖点等，智能筛选匹配的出单达人，省去多步骤筛选环节，让你不必再大海捞针找达人，每天一上班就能开始建联。
五、建联难题：达人不愿意合作？
这是很多小品牌或者新品牌常遇见的难题。品牌力不够，达人不愿意合作，商务也很为难。
这个时候分3步走：
第一步：保有确定产出的达人
梳理目标达人，先确保有确定产出的达人，稳住基本盘，再去做进一步的拓展。例如明确达人的粉丝人群画像和场景跟你的品是匹配的，能够为你带来确定性结果。其次，分层教育，确保单位时间投入有明确的产出。
当标杆案例有了之后，下一步就是复制，把从手卡到类似场景达人的直播话术，整理成资料喂到达人嘴里，听话照做就能产出。
说大白话就是BD的服务要比较细致，跟达人一起拿结果，而不是纯薅达人流量做尝试。
第二步：给达人提供价值
①更高佣金比例：给成熟品牌给不到的佣金比例，例如给到30%（具体数值按照实际情况来定）。
②赋予达人身份感：诚实面对“品牌名气低”的事实，坦诚沟通，虽然名气没有同行的大，但可以给到达人独家首发权、测评官、品牌深度合作达人等等。
③为达人提供一些额外的福利：比如优先体验新品、参与品牌活动的机会、定制化的合作方案等。又例如投流、直播间福袋奖品等。
以上三点从不同维度给到达人更多的合作价值，吸引达人合作。
第三步：找自然出单达人
现在KOC的势能越来越大，很多KOC在筛选合作品牌时，要求并不高，高佣才是TA们的最高追求，即使品牌商务没有去建联，高佣产品也会吸引达人主动挂车带货。
这些达人通常粉丝量低、但并不意味着势能弱，也有可能会出现小达人带爆的情况。
通过蝉圈圈【自然出单达人】功能，快速定位到主动带货的达人，根据产出情况优先考虑合作，不仅可以减免前期筛选环节，提升效率，且因为达人本身主动带货，与品牌合作的意愿度更高。
六、效果难题：达人合作后转化率低？
合作达人转化率低是品牌普遍会遇到的难题，关注达人榜单是破解方法之一。
用蝉圈圈【达人榜单】，关注「带货达人榜」，即使这类达人合作费用高，超出品牌预算，也可以把这类达人当做成功模型，研究复制，分析榜单Top10达人的黄金30秒（开场话术）、卖点排序（先解决痛点再讲成分）、逼单技巧（库存倒计时+赠品叠加）。
除此之外，还可以关注「涨粉达人榜」捕捉流量红利，关注「潜力达人榜」，构建低成本矩阵，关注「投放达人榜」，反推竞品策略。
七、小结
商务找达人提效的本质，是用工具打破「信息差」与「经验依赖」。
冷启动期：借竞品达人池「搭梯子」，用蝉圈圈快速定位行业标杆；
成长期：靠多维标签与蝉圈圈AI工具「穿针眼」，精准切割目标流量；
成熟期：凭蝉圈圈动态榜单「照镜子」，持续优化达人矩阵与合作模型。
与其在海量达人中「碰运气」，不如掌握「数据选达人、流程管合作、复盘提效率」的底层逻辑。当你学会用工具替代体力劳动，用模型替代主观判断，建联效率与合作效果将实现指数级提升。
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