约60%的抖音生意来自于爆款。
2021年，玩觅以爆款的方式进场抖音电商，取得好成绩之后，2022年放大成功经验，继续把爆款模式用在避震鞋上，并将避震运动鞋卖出100万的销量。据了解，玩觅在抖音年GMV可达2亿+，其中达人营销为其贡献了1亿+。甚至在近一年的细分运动鞋赛道排名中，超过了回力、彪马、迪卡侬等知名品牌。
为什么这个品牌能拿到这样的好成绩？下文为你解答。
#01 让用户成为品牌的“产品设计”
玩觅认为酒香也怕巷子深，刚入局的时候作为一个刚入驻抖音的品牌，如何才能快速收获粉丝呢？
答案是贴近用户需求。
针对这个方向，玩觅做了两个动作：
1.收集用户需求，落地产品研发
玩觅的很多款单品都是根据用户的建议去设计研发的，从用户中来再到用户中去。
2.提出“爽”字概念，打造功能场景
玩觅认为，运动从来都不该是一件艰难的事情，这样束缚感太强，所以玩觅提出一个爽字。这个爽字也落地于其产品和后续的产品营销内容中。
在给达人的手卡中，玩觅会强调将轻松的氛围融入功能场景，让达人去体验去感受，把真实的体验告知他们粉丝。例如多巴胺穿搭、运动完释放内啡肽，例如大体重的人在运动时减少膝盖的损伤，传递呼吸感。
也正是这样的方式，玩觅收获了很多自来水，这些自来水在平台上自发安利玩觅，被种草——安利别人——别人被种草，形成了一个良性的闭环。
#02 与达人共同成长、相互成就
玩觅在抖音起盘离不开达人，品牌与达人的合作是陪跑型，即与达人共同成长，一起磨合出一套双方都适配的方式，实现共赢：
1.与达人共同进步
玩觅坚持与达人时刻保持互动，达人在线的时间段不一样，但是玩觅的商务是时刻在线的，确保能够最快时间与达人交接配合。
除此之外，品牌接触到平台的政策也会第一时间同步给达人。不同达人的能力不同，有的达人内容方面强但数据弱，有的数据强但其他方面弱，玩觅会根据达人的情况给达人支持服务，填补达人的弱项，实现共同进步。
2.定制达人需求
玩觅的研发、设计、生产是一体的，这不仅能让他们更加贴近用户，也更灵活地去给达人们服务，比如会根据达人的反馈做定制，这也是其与达人合作过程的一大特色。
“想要的状态是让大家一起玩，一起赢。”
玩觅把达人的号当成自己品牌的号一样用心，达人同样的把品牌当成自己的产品一样，最终实现共同赋能的状态。玩觅表示，在未来与达人的合作中，在数量上，其打算扩展达人数量，在质量上，会做更多的服务机制给到达人。
为此，更精细化、更具效率的模式提上了日程。
#03 用效率补齐人力
玩觅表示，团队能成长起来并不容易，公司所在地的人才相对稀缺，团队小伙伴人数并不多，且大家都是从零开始，进度会慢，这时候就需要通过执行提效来互补，而蝉圈圈刚好可以满足玩觅的需求，帮助玩觅加速精细化达人营销之路。
快速建联百位达人
建联达人是达人营销的一大模块的工作，决定着营销的质量，玩觅使用蝉圈圈统一设置运营计划策略，给商务一个方向，商务工作落实更清晰，还利用智能推荐达人功能，根据玩觅的店铺粉丝画像、历史合作达人、竞品合作达人、行业同类目合作达人，智能推荐出单达人，帮助其高效找准达人，一个月建联几百个达人都没问题。
用数据做好决策
电商人都是数学家，数据是一家品牌成绩的直观体现，对数据的精准把控，也是一家品牌做好电商的根基。玩觅很注重数据，例如新品测试，会时刻关注其点击转化、点击率、市场渗透等数据，一旦看到苗头，便大力去做。
“我们整个团队都是数据导向的。”
玩觅要求团队中的每一个人都要非常懂数据，数据贯穿在她们工作中的方方面面。关注不同时间段的数据，从而做好决策。
蝉圈圈的自动采集合作数据功能和合作跟踪功能，也帮助团队更好做好达人复盘、直播跟播，跟播后复盘，团队周报、月报、年报。
打通样品追踪全链路
蝉圈圈帮助玩觅提升效率，减少人力，例如样品管理，之前玩觅琢磨如何去做全链路的跟踪，而蝉圈圈满足了这一需求，样品管理路径清晰，谁发货了谁没发，谁收到了都会有进度提醒，使得这一链路非常通顺。
沉淀优质内容复用
蝉圈圈达播录屏功能，自动录制达人讲解片段，输出切片，帮助玩觅把内容沉淀下来，方便团队去更好使用。玩觅认为，区别于其他平台，蝉圈圈的录屏非常精准且高清，高效帮助团队去学习模仿达人的内容，复制优质内容，作为素材。
如果把圈圈比作一个角色，玩觅的回答是，既像管家，更像质检员。帮助品牌清晰管理合作的每一个细节，跟踪合作的进度，并帮助商务呈现他做到哪一步，成效怎么样。
玩觅认为在互联网发展如此快的情况下，效率就是核心，因此团队很看重效率，整个合作已经疏通成一套方法论，工欲善其事，必先利其器。玩觅不断通过蝉圈圈提升效率，夯实自己的业务基础。
#04 小结
如果用一个字总结玩觅的达人营销玩法，“共创”便可以总结，与用户共创、与达人共创、与蝉圈圈共创，用包容的心态去落地营销，迎接更长效的增长。
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