一个8万粉的达人，一条30秒的视频，一箱客单价为19.9元的面包，卖出了百万GMV。
这一条视频帮助食品饮料品牌诺贝达快速拉升销量，创造了品牌近3个月以来的日销量最高记录。
与此同时，还有不少KOC通过类似的内容模板为品牌带来了可观的销量。在刚过去的3月，品牌在抖音收获了1000万-2500万的销售额，同比增长4346%，环比增长42%。
这套视频模板有什么魔力，可以让低粉达人卖爆？其他行业能不能用同样的方法？
一、“量大管饱”的视觉冲击，成食品短视频的基本公式
当我们细看整条视频，不难发现，整个视频都在通过可视化方式表达卖点。
- 将面包拆开摆在一起——体现数量大；
- 捏捏面包——体现口感绵密Q弹；
- 掰开面包——体现沙拉酱爆满；
这样的可视化表达，在食品短视频中并不少见。以“人海”战术为例，满盆的西梅干、倾倒而出的麦片，产品堆满画面营造视觉冲击。
这两条视频的效果都十分亮眼，由@火辣辣美食（2.2万粉）发布的西梅干视频获得了100万-250万的销售额，@亮亮的幸福生活（8.2万粉）发布的麦片视频获得了100万-250万的销售额。
当可观的视觉冲击搭配不高的价格，评论区的好评增加信任，用户即刷即下单就是一气呵成的事情。
因为对于消费者来说，在浏览短视频时，视觉上的冲击能够快速吸引他们的注意力，而价格的优势则进一步降低了他们的购买门槛，评论区的好评又起到了信任背书的作用，让他们更放心地做出购买决策。
二、卖点可视化的N种打法
除了食品，那其他类型的产品如何打造卖点可视化呢？
常见的打造卖点可视化的方式有八大种，道具辅助、对比强化、“人海”战术、夸张规格、反差人设、场景差异、极端测试，外部干预。
服装行业常用【道具辅助】，拿一瓶喷雾从里向外喷气，让用户直观地感受到衣服的透气性。
清洁产品常用【对比强化】，一只未刷的鞋垫，一只用了产品之后刷干净的鞋垫，二者对比，凸显产品的高效清洁能力。
三、品牌方和达人联手，共创可视化卖点的内容
品牌在与达人合作、尤其是粉丝量级较小的达人时，想要收到可观的成果，在前期沟通阶段就得精准地表达需求。
1.卖点讲人话
很多品牌觉得自己的卖点很好理解，产品便宜就只说便宜，但这对于达人来说是很难理解的，达人表达不好，自然难打动消费者。
正确的做法如前文的蛋糕视频，通过给统一的内容模板，让达人去拍摄，相似的画面，搭配不同的达人面孔，做到大规模的铺量投放。
2.辅助提供道具
在优质内容创作的背后，除了达人本身的内容创作能力与精准的粉丝画像，也有品牌的商务在背后做内容的推手，帮助达人更好地呈现内容。
例如净浮生对商务进行视频拍摄的培训，锻炼其运营能力。如此，商务对达人的内容更有感知，还能为达人提供脚本、道具（大油渍的废品）做拍摄使用，更大程度上帮助到达人的内容创作。
四、小结
通过诺贝达的案例，我们看到了卖点可视化在短视频营销中的强大威力。无论是食品行业还是其他行业，都可以通过不同的方式将卖点进行可视化呈现，吸引用户的关注并促成购买。
对于品牌来说，赋能达人是实现这一目标的重要手段。通过将卖点讲得通俗易懂，让达人能够准确传达给用户，同时为达人提供必要的道具和内容支持，帮助他们更好地创作优质内容，从而实现品牌与达人的双赢。
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