作为一个国产护肤品牌，芊小白的发展经历了很多曲折。从在抖音上的无人问津到如今年GMV达2500万-5000万，年销量达100万+。
尤其是在今年7月开始，芊小白直接进入加速模式，伴随着达人合作量的增加，销量、销售额也呈现一个大爆发的趋势，其中销售额相上个月直接翻倍。
这背后芊小白到底做了什么？
#01 跑通模型，放大爆单
品牌做大做强的背后，离不开跑通基础模型之后的扩量。
一方面是团队的扩量。当业务最基本的sop和人效模型跑通之后，下一步就是不断扩人，芊小白有一套从面试到筛人的机制，考核时间节点从3天、7天到15天、1个月，标准的sop就需要一套系统来做管理，于是就开始接入了蝉圈圈。
另一方面是营销的扩量。当芊小白的营销模型跑通之后，立刻接入圈圈提升人效，从而不断放大业务能力，实现爆单。
例如在接入蝉圈圈之前，一些直播高光切片，芊小白主要通过小店后台去抓对应的话，然后再剪辑，接入蝉圈圈之后，无需跟播、无需剪辑，蝉圈圈直播录屏功能即可自动录屏并剪辑好高光切片，品牌只需要拿切片去投放即可，以更快的速度去扩量。
#02 精细化落地模型，提升效率
达人营销落地需要的步骤每一步都很精细且关键，也会遇到一些难题。
关于找达人
在使用圈圈之前，找达人芊小白是通过精选联盟后台，或者蝉妈妈来找，这样的方式只能找到达人，但没办法在同一套系统里面去做后续的动作。
接入蝉圈圈后，芊小白通过蝉圈圈可以利用各种功能找达人，按照标签、品牌、品类找达人，还会根据店铺历史合作推荐达人，自动推送店铺自然合作达人，包括智能找达人，减去筛选步骤，帮助品牌更快做好达人搜索和筛选，除此之外，还能一键点击跟进，做后续的拓展，保证达人合作流程的清晰跟进。
关于达人资源分配
在接入蝉圈圈之前，芊小白常常会遇见资源撞车的情况，即同一个达人有多个商务在建联，但最终如何确定归属哪个商务？容易造成团队内耗和矛盾。
接入蝉圈圈之后，解决了这个达人归属的问题，leader可以在前期就设置一个达人由几个商务跟进，如果被某个商务跟进了，其他商务则不能再跟进，清晰达人资源分配，既减少了团队冲突，又提升了建联效率。
除此之外，芊小白还面临离职员工资源交接难题，蝉圈圈一并帮忙解决，帮助品牌做好达人资源交接。
关于数据分析
在使用蝉圈圈之前，芊小白每周都要动员所有人去做盘点，接入蝉圈圈之后，不仅可以清晰每个进度，还能自动收集数据做分析，什么商品卖得好，哪个达人贡献大，哪个商务业绩强，统统一目了然。
“蝉圈圈帮我们把整个流程都管理得很细致”，“蝉圈圈对我们的运营效率提升帮助很大！”芊小白联合创始人周勃感叹道。
#03 优化模型，升级效果
周勃认为，整个直播领域是要不断去学习迭代的，某一阶段的成功需要靠某一阶段做对对应的事情，每个品牌要在不同的阶段做出新的调整。而芊小白的迭代主要从两方面：
1.复盘迭代
以直播话术为例，达人直播话术对转化率有着很大的影响，芊小白本身也有在做店播，因此会常常借鉴达播的一些优秀话术。
在接入蝉圈圈之前，芊小白会要求直播的同事去跟播并进行录屏，拿到录屏之后再结合后台的数据做分析，要是一个主播直播4-5个小时，就不得不跟进全程，尤其主播通常是晚上直播，以至于员工有的时候白天要bd，晚上还要跟播，对员工的消耗很大。
用了蝉圈圈之后，蝉圈圈自动录屏功能，达人一上播就开始录，会将主播讲解的片段自动生成切片用于投放，还会自动识别话术和收集用户评论，帮助品牌快速提炼优秀话术。
2.学习迭代
每一个阶段，资源固然重要，但符合品牌的打法更为重要，在这个过程中，芊小白自始至终都在想怎么去符合当前市场，当前消费者出什么样的产品，出什么样的机制，匹配什么样的团队，匹配什么样的打法。
“做抖音、做直播电商，其实是一个快速迭代的过程。”
所以今年芊小白参加了很多培训和学习活动，包括抖音官方的活动，蝉圈圈的游学活动，通过蝉圈圈认识了一些新的朋友，了解一些新打法，跟大家一起共同学习和进步。
#04 小结
不难看出，芊小白的达人营销逻辑是先跑通模型之后，拓展团队人数和合作达人来扩量，精细化落地，再不断复盘、迭代更新，优化模型，形成一个持续的、良性的增长模式，这一过程中，蝉圈圈贯彻其中，帮助芊小白做大做强。
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