达播BD的尽头是当舔狗？别闹了，这才是价值千万的硬核能力

最近，听到有人调侃达播商务BD只会阿谀奉承、无底线迎合。今天，我要为所有专业的BD同仁正名：真正的达播BD，绝不是靠当“舔狗”就能胜任的！

这是一个需要全方位能力的复合型岗位，让我们一起来看看，一个优秀的达播BD到底需要具备哪些核心能力？

1、超强身体素质是革命的本钱

达播BD需要长线跟主播磨机制，陪伴，上播，甚至提供情绪价值。这意味着你必须：

• 受得了半夜3点还在聊机制
• 撑得住12点还在跟播
• 扛得住连轴转的工作强度

没有个好身体，一切都无从谈起。这是个体力活，更是场马拉松。

2、懂品牌，懂货盘：不只是会讲故事

优秀的BD必须深谙品牌与产品之道：

• 品牌定位：熟悉品牌背景、创始人故事、理念、资产等
• 五觉卖点：从视觉包装、嗅觉、触觉、味觉、听觉全方位呈现产品价值
• 独特成分：掌握专利证书、产学研背书等专业要素
• 独特效果：熟知实验报告、功效报告
• 独特人群和场景适用：精准定位目标客群
• 优势价格与机制：懂得竞品对比，视觉呈现效果、价格断卡位

3、懂主播：每个主播都是一个独特的“商圈”

每个主播和他背后的用户基本等于一个商圈，有的是SKP，有的是沃尔玛，有的是银泰，有的是屈臣氏，有的是四季青。

拿着千篇一律的货盘，一种话术，一种合作模式就想搞定所有主播？天方夜谭！

在接触一个主播前，必须做足功课：

• 个人风格，直播讲品节奏
• 人群画像、地域、喜好
• 价格段分析
• 同类赛道的业绩表现，竞品
• 合作模式

4、学会算账：有限货架下的效率最大化

达人直播和货架电商最大的不同点是：每一场达播都是有限货架，而货架电商是无限！有限的货架必然追求最高的效率！

如何让主播感受到她能卖得好，又能赚得多，同时品牌自己还不能亏本？这需要精准的算账能力：

• 坑位费投产比
• 成本/折扣比
• 税、运、平台扣点
• 毛利

特别是电商税越来越完善了，一些达人没有税务意识，如果能把一些标准的合规知识传递给潜力达人，这种合作密度不言而喻。

5、学会算总账：纵横捭阖的艺术

真正的BD高手，不仅会横向算，还要纵向算！

横向逻辑：同一个主播，尤其是大主播，针对全年不同的活动级别，给到动态的offer，有亏有赚，毛利整体可接受。

纵向逻辑：不同级别的主播，允许弹性毛利，超头不赚钱跑量，溢出的流量中腰大人承接，做利润。

6、强大的协同和输出能力

不管品牌内部，还是对主播们，上面的技能基本掌握，且还能平稳输出。这需要极强的内外部协调和沟通能力。

所以，达播BD到底是什么？

他们是品牌与主播间的桥梁，是商业价值的发现者，是多方利益的平衡者。他们需要具备运动员的体魄、销售人的口才、品牌人的内涵、财务人的精明、策略人的头脑。

致敬所有在达播一线奋斗的BD同仁，你们是商业世界真正的超级连接者！

我们把一些商务BD实战的经验汇聚在这本《五步引爆达人营销》中。

这本指南首批印刷了3000本，几乎是一周内就抢光了。目前还是有很多商家在找各种渠道想要拿到这本书。

考虑到这本指南的内容还是有很多商家还在继续踩坑，目前已经在紧急加印中。