今年8月，和三伏天一起来的，是一个名为「艾上山野」的品牌，借着三伏天的“热浪”，强势挤进抖音养生赛道：
6月，初来乍到，GMV千万级；
8月，势如破竹，GMV强势破亿！
仅仅3个月，它完成了从0到1的惊人跃迁，它究竟做对了什么？今天，我们就来深度拆解「艾上山野」的爆单密码。
一、靠艾草贴，它在抖音月销上亿
「艾上山野」主营艾草贴，腰部艾草贴是其明星产品，品牌的绝大多数GMV都由它贡献。与我们常见的艾草贴不同，「艾上山野」的艾草贴在面积和使用方式上做了升级：
1.面积增大，以一顶三
「艾上山野」的艾草贴比常规的艾草贴大了2倍，横向加长，佩戴后覆盖整个腰部区域，给用户一种“药效更足、覆盖更全”的直观感受。
2.植入“肚脐丸”
互联网曾经流行一个段子“有人在野外迷路了，睡觉没被子，也要用叶子盖一下肚脐眼。”
盖肚脐眼，刻在中国人骨子里的习惯，不管天气多热，睡觉都要盖肚子，就算没条件也要也要优先保护肚脐眼。
「艾上山野」将一颗特制的草本肚脐丸作为核心，因为“肚脐丸”是看得见的实体，让“药力渗透”的概念变得具体可感。而肚脐丸的加入也打造了用户使用仪式感，“先塞丸，再贴敷”让简单的贴敷变成了一种“养生仪式”，强化了用户的心理预期和品牌记忆点。
产品的升级让「艾上山野」艾草贴成为艾草贴届不一样的烟火，吸引着众多用户下单。
蝉妈妈数据显示，在抖音「艾上山野」下单的用户大多来自新一线城市，女性消费者占90%，男性用户仅占不到10%。其中八成以上的受众年龄在24-40岁之间。
「艾上山野」艾草贴满足了这些用户对精致、养生的追求。
二、借势借力，撬动销量
有了好产品，如何让它在短时间内触达千万人？艾上山野打出了一套教科书级别的“借势借力”组合拳。
第一步：明星引爆，信任状“一锤定音”
今年8月，赵露思在小红书直播，在直播过程中，她解下了环绕在腰间的草本贴，「艾上山野」的草本贴成功出镜。
明星的“亲自下场”，不仅为产品提供了强大的信任背书，让品牌瞬间获得了大众认知；而且为品牌制造话题，“赵露思同款”成为了产品最闪亮的标签。在品牌合作的达人视频评论区，随处可见“这是赵露思同款吗？”、“冲着露思同款试试”等评论，形成了二次传播。
第二步：借势节气，需求“火上浇油”
三伏天养生是传统观念，品牌敏锐地捕捉到这一天然流量密码，将产品与“三伏天养生”强绑定，在今年三伏天期间（7月20-8月18日）大肆宣传。
合作达人的话术、视频脚本，都围绕“三伏天排寒湿”、“抓住养生黄金期”展开，将购买行为从“可选消费”升级为“季节性刚需”；再加上达人视觉化的拍摄表达，如特写牛仔裤腰部变松、展示使用后的汗水等，直观展现卖点，打动用户下单。
第三步：达人矩阵，声量“全面开花”
在明星点燃引信、节气提供助燃剂后，「艾上山野」迅速启动了海量的达人矩阵策略，将星星之火燎原。
据蝉妈妈数据显示，其83%的GMV来自于达人带货。这背后是一套精密的打法：
①头部达人定调：合作与赵露思粉丝画像相似的头部达人，持续放大“明星同款”效应，维持品牌热度。
②中腰部达人种草：大批量合作垂类养生、美妆、生活类中腰部达人。他们内容更接地气，讲解更细致，能深度触达不同圈层的潜在用户，完成“种草-拔草”的全过程。
③海量达人铺量：与上千初级达人合作，进行“地毯式”内容覆盖。这种饱和式攻击，让用户在抖音的任何一个角落，都有可能刷到「艾上山野」，最终形成“全网都在用”的火爆景象，从众心理驱动下单。
综上，打造了一套：明星（信任）×节气（需求）×达人（声量）=品牌引爆的完美公式。
三、小结
不难发现，这个品牌入驻抖音是有备而来，每一步都精打细算：
1.常规品类的微创新，打造产品使用场景；
2.借明星的势、借节气的势、借社会热点的势，快速建立品牌势能；
3.用达人矩阵去精准触达目标人群，用优质内容去激发用户需求，是品牌在抖音生存和发展的基本功；
4.速度决定成败，一旦发现机会，必须以“闪电战”的速度all in，迅速占领用户心智。
当然短时间的达人筹备，对品牌的执行力有着极大的考验。
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